Consultoria Comercial
Consultoria comercial e de vendas, presencial ou online
Uma consultoria de vendas olha a sua operação de fora, encontra onde o dinheiro está ficando pelo caminho e constrói com você o processo que faz o resultado parar de depender de sorte. Com Leandro Moura, presencial em Goiânia e online para todo o Brasil.
O que é
O que é uma consultoria comercial
Consultoria comercial é o trabalho de diagnosticar a sua área de vendas e reconstruir a forma como ela vende: quem é o cliente certo, como o time aborda, o que ele fala, em quanto tempo responde, o que é medido e o que acontece quando alguém sai.
Ela não é um treino de um dia nem uma palestra motivacional. É um trabalho de fora para dentro, com alguém que já sentou na cadeira de vendedor, de gerente e de diretor comercial, e que hoje faz isso como método.
Na prática, o Leandro entra na sua operação, ouve o time, olha os números que existem, e devolve um caminho com ordem de prioridade. Depois acompanha a implantação, porque plano que ninguém executa não muda resultado nenhum.
Falar com o LeandroQuando contratar
Seis sinais de que a sua área comercial precisa de consultoria
Se você reconheceu a sua empresa em dois ou mais destes, o problema provavelmente não é falta de esforço do time.
Tudo depende de uma pessoa
Um vendedor responde pela maior parte do faturamento. Quando ele tira férias, o mês cai. Quando ele sai, a empresa sente por meses.
Cada um vende de um jeito
Não existe um caminho combinado. Dois vendedores atendem o mesmo tipo de cliente de formas completamente diferentes, e ninguém sabe qual das duas funciona melhor.
Você não sabe por que perdeu
A venda não fecha e a resposta é sempre a mesma: preço. Sem etapas registradas, não dá para saber se o problema foi a abordagem, a proposta ou o silêncio depois dela.
A meta é uma surpresa todo mês
O mês fecha bem ou fecha mal e ninguém consegue explicar antes do dia 30. Falta indicador que mostre o resultado se formando enquanto ainda dá tempo de agir.
Vendedor novo demora a produzir
Cada contratação recomeça do zero, aprendendo por observação. Sem material e sem rotina de integração, leva meses até a primeira venda consistente.
O líder virou o maior vendedor
Quem deveria treinar e cobrar o time está apagando incêndio e fechando as vendas difíceis sozinho. A equipe para de crescer porque ninguém está olhando para ela.
Como funciona
Quatro etapas, presencial ou online
Em Goiânia o trabalho pode ser feito dentro da sua empresa. Fora daqui, a consultoria acontece online, com as mesmas etapas e os mesmos entregáveis.
Conversa inicial, sem custo
Uma conversa para entender o seu momento: tamanho do time, o que já foi tentado e o que dói mais hoje. Se não for caso de consultoria, você vai ouvir isso na primeira conversa.
Diagnóstico da operação
Entrevistas com vendedores e gestores, leitura dos números que existem e mapeamento de como a venda acontece hoje, do primeiro contato ao pós-venda. É aqui que aparecem os gargalos que ninguém enxerga de dentro.
Construção do que estava faltando
Playbook, roteiros por etapa, fluxo de contato com o lead, indicadores, perfil de contratação e rituais de equipe. Você escolhe por onde começar, pela ordem que dá resultado mais rápido. Veja o detalhe das seis entregas.
Acompanhamento
Encontros de acompanhamento para garantir que o time está usando o que foi construído, ajustar o que não encaixou na prática e destravar o que aparecer no caminho.
Qual formato é o seu
Consultoria, treinamento ou mentoria
Três trabalhos diferentes, que resolvem problemas diferentes. Na dúvida, a conversa inicial serve exatamente para isso.
Consultoria
O problema está no processo. A empresa vende, mas sem padrão, sem previsibilidade e dependendo de pessoas específicas. Você está nesta página.
Treinamento
O processo existe, o que falta é repertório no time: abordagem, objeção, negociação e fechamento. Ver o treinamento de vendas.
Mentoria
A decisão é de uma pessoa só, o dono ou o líder comercial, e ela precisa de um parceiro estratégico por perto. Ver a mentoria de vendas.
Perguntas Frequentes
Dúvidas sobre a consultoria comercial
A consultoria comercial é presencial ou online?
Os dois. Em Goiânia o trabalho pode ser feito dentro da sua empresa, e para empresas de outras cidades a consultoria acontece online, com as mesmas etapas e os mesmos entregáveis.
Qual a diferença entre consultoria e treinamento de vendas?
A consultoria muda o processo: como a empresa vende, o que é medido e o que fica registrado. O treinamento muda o repertório das pessoas: como o vendedor aborda, contorna objeção e fecha. Muita empresa precisa dos dois, em ordem: primeiro o processo, depois o time.
Quanto custa uma consultoria comercial?
Depende do tamanho do time, do estágio da operação e de quanto será construído. O caminho é a conversa inicial, sem custo, e a partir dela uma proposta com escopo e prazo escritos. Fale pelo WhatsApp para agendar.
Minha empresa é pequena. Faz sentido?
Faz, e normalmente é mais rápido. Em time pequeno, organizar o processo comercial muda o resultado em poucas semanas, porque não existe estrutura antiga para desmontar. O que define não é o tamanho, é a vontade de sair do improviso.
Quem conduz o trabalho?
Leandro Moura, economista, professor e especialista em neurovendas, com mais de 20 anos de mercado e passagem por televendas, gerência de relacionamento e direção comercial. Conheça a trajetória completa.
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A conversa inicial é sem custo e serve para você sair dela sabendo o que fazer, contratando ou não.