Vinte perguntas, cinco minutos, resultado na hora. E, além do seu perfil, você descobre como vender para cada um dos outros três, que é onde a maioria dos negócios se perde.
Duas coisas que mudam a qualidade do resultado.
Responda como você é, não como gostaria de ser. O DISC não tem perfil melhor nem pior: tem perfil consciente e perfil no automático. A pessoa que responde pensando no que soa bem recebe um retrato de alguém que não existe.
Pense no trabalho, não na vida toda. Muita gente age de um jeito em casa e de outro numa negociação. Aqui interessa o segundo.
Responda as 20 perguntas para liberar o resultado.
Ninguém é um fator só. O que muda é a ordem.
Seu perfil dominante, do jeito que ele aparece numa negociação.
Conhecer o próprio perfil explica você. Vender mais depende de reconhecer o perfil do outro lado da mesa.
Se cada vendedor aborda todo cliente da mesma forma, ele está acertando um perfil em quatro. É exatamente isso que o treinamento do Instituto Singularis corrige.
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